菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

三百米生活
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2021年6月22日17:53:5267

堂哥去年刚接手一个菜鸟,干了一年,他说出了现阶段菜鸟驿站的真实情况,奉劝想接手的人一定要谨慎。

前几年驿站如雨后春笋,突然间开进每一个小区门口,给生活带来一定的便利。曾经,谁拥有,就意味着可以轻而易举地赚到钱。

可是现在,只要留心观察就会发现要转让的越来越多。到底是什么原因让曾经的香饽饽变成一块烫手山芋?现在花费几万元接手是否明智呢?

结合堂哥这一年的经营情况,我在这里给大家作最详细的分析和最理性的规划,有接手意愿的朋友,看完后你再做决定。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

菜鸟驿站到底能不能干?

堂哥原是车间工人,每天工作十个小时,周末偶尔要加班。一个月下来,算上加班工资和全勤奖有五六千块钱。

虽然钱不多,但是也足够养家糊口了,日子过得不宽松,但也够温饱。可去年公司效益直线下滑,车间上三天休两天,以前最让人头疼的加班成为奢求,没加班费,拿到手的工资也只有两千多。

临近年底,公司决定买断部分员工工龄,减少开支。堂哥实在受不了每个月两千多的工资,最终选择拿着六万多块钱的赔偿款,告别工作十年的车间。

原打算再找一份工作,但是找来找去也没有合适的。正好小区门口的驿站要转手,转让费6万,听起来也不多,而且堂哥平时也经常过来拿快递,也算知根知底,就想试一试。

和老板聊了几句次,老板告诉他一天能够收800件,0.8元一件,寄送30~50件,差不多5块钱一件。

堂哥这样一算,一天的收入在800左右,一个月就是24000,扣除水电费用200和房租3000,一个月净赚20000。

堂哥心想,到时候把大伯接过来帮忙,又能省了雇人的开支。用不了半年,转让费就赚回来了,以后挣得钱都是自己的,这可比在车间上班强多了。

可接手后,堂哥傻眼了,每天的收件很难到800,只有双十一那会特殊,一天能有两三千,其它时间都是500不到600件。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

接手后人家快递员说从没有0.8元一件的,都是0.4~0.5元。这样一个月下来,累死累活也就10000多块钱的收入,去除两人的工资(堂哥和大伯),所剩无几,想回本不知道要到什么时候。

堂哥这才发现事情并没有这么简单,干了三个月就急着转手,可是别人最多给3万块钱转让费,堂哥肯定舍不得。

那段时间急得团团转,还要面带笑容给各个邻居们找快递,真的是苦不堪言。最后,堂哥想通了,既然别人不愿意干,堂哥就决定自己接着干下去。

在接下来的时间里,堂哥到处踩点,把周边城市做得好的站点挨个考察一遍。回来后做了精心地布局,情况彻底改变。

如何判断是否值得接手?

判断是否值得入手,就要算一算,每个月的利润有多少?何时能够回本?这是最直接的方法。

1、计算利润

我们暂且相信题主的站点每天可以收件700件,按照0.4元/件;寄件15件,按照5元/件,店面面积10㎡。

根据这个规模计算每个月的收入和开支:

收件收入:700×0.4×30=8400

寄件收入:15×5×30=2250

也就是说,每个月的总收入在10650。

店面租金:一般城市3000左右

水电费用:正常在150~200

员工工资:一个人做很难,要聘请员工,每月工资4000。

总体估算,每月大的开支是7200元。

每个月利润=10650-7200=3450元。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

这还不包括差评、投诉、丢件等造成的平台罚款,就算做得再好也难免,这一块罚款其实也不是小数目。

所以,8万的转让费,如果单靠收发件回本,起码要两年的时间,这肯定不值得接手。

可是,堂哥说现在的驿站能不能赚钱,绝不能仅仅局限于收发件,要懂得扩大经营,多点开花,否则就是等死。

还有店面的位置、人流量的稳定性、业主的粘性以及经营的细节来考量,这些都将决定你以后的收入。

2、考察详情

眼见为实,耳听为虚,有时候眼睛看到的都不一定是真的,所以一定要做好实地考察工作。

如果别人干得很好,挣钱很多,大概率是不可能急于转手的。毕竟这个事谁都能干,不会平白无故地转手给你。

所以,自己一定要想法设法地去摸清这个快递点的各方面情况。

抽个周末的两天时间,什么事情都不干,就坐在对面。查清楚一天到底有多少人来取件?每人手里大约是几件?

和快递小哥打听一下,一件的价格是不是0.4元?从旁边的店铺询问一下一个月租金又是多少钱?

到其它地方问问转让费一般是多少钱。正常来讲,加盟只要缴纳押金,没有加盟费。在我们这个城市,你这样规模的门店转让费不会超过2万元。

其次,看看周围的水果店、便利店是否齐全,打听一下小区里有没有搞微商、带货的,这些都是你以后的潜在重点客户。

最后,调查清楚覆盖几个小区,周边是否还有其它家竞争,是否有写字楼在建,未来是否有可能增加覆盖面。

3、平衡付出

现在,菜鸟的红利期已经过去了,只剩红海了,想进来就要付出更多的心血,一年365天几乎无休。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

早上9点开门,晚上9点关门,一天12个小时。无论是时间、精力和操心程度都是打工的好几倍。

每天都是眼巴巴地守望在门口,浪费时间不说,也挣不到钱。所以一定要走出去,不要被这10平米锁住了你的潜能。

怎样让驿站能有更好的收入?

经过一年的摸爬滚打,堂哥也算是颇有心得。因为没有更多利益关系,堂哥就放心地给我说出了他是如何起死回生,把别人赔钱的买卖做成赚钱的生意的。

1、挖掘客户

收发件依然是营运的主体,一定要善于挖掘潜在客户。

一个小区里的人数基本固定,购买快递数量也基本稳定,具备700件快递收发的片区,每天寄件的数量绝不会只有15件。

所以,在他们取件时要及时宣传自己可以代发快递,费用也和直接找快递公司价钱一致。如果可以,一定要和快递点沟通,拿到更低点价格,提高自己的竞争力。

每一个小区里都会有做微商、带货的邻居,他们有很多包裹要寄送。你要善于打听发现,让他们愿意把包裹交给你寄送。

你可以提供上门取件、多件打折、长期合作优惠等策略获得更多的信任和客户。寄件数量上去了,收入能提高很多。

2、扩大范围

当然,驿站大多就在小区附近,经营的片区人数也基本稳定,不会有太大的波动,如果只盯着收发快件,做得再好,收入也会有天花板。

要想进一步增加收入,最简单也最有效的方法就是扩大经营范围。现在做得好的,都在想法设法留住前来取件的客户,让他们主动消费,产生附加收入。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

比如可以在驿站里经营雪糕、儿童玩具或者一些生活用品,利用取快递等待的时间吸引顾客消费。

在收发快递过程中,可以将线下的顾客转变为线上的潜在消费者。现在送菜、送水果上门很流行。在非人流高峰期,可以以微信群的形式,销售各种菜品和水果。

总之,要懂得将人流量和客户粘性转化成你的消费对象,以此增加收入来源。

3、人性化服务

提高服务的质量,让顾客信任你,心甘情愿将寄件交给你,安心地在你这里购买生活用品。

比如,堂哥就准备了三个小推车,如果顾客的件比较多,或者重量比较重,免费提供给顾客使用。

如果顾客不方便取件,堂哥就在空闲时候给送到小区里,甚至是送货入户,无微不至,深受小区邻居的好评。

逢年过节,堂哥还会给大客户送去礼物,给小客户送去祝福,在客户群里时常发发红包,反正是怎么贴心怎么来。

结语

就这样,堂哥用一年的时间将驿站开得如火如荼,不仅转让费回来了,而且现在每天的发件量也提高到100~150件,只这一块,一个月就有20000元。

因为服务周到,愿意到他这里买东西的人越来越多,好的时候,这一块的收入一个月就有4000~5000元。

当然,辛苦是肯定辛苦,堂哥每天三点就起来去进货,晚上十点之前还在给邻居送货,顺带着把快递送了,但是每个月收入比上班强多了!

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

所以,能不能接手,绝不能只听转让人的一面之词,也不能局限于收发件,要懂得扩展经营,只有这样才能干得下去。如果不想这么费心,劝你还是不要接手!

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