社区团购波澜再起，背靠巨头为何还会彻底失败

3月28日，界面媒体报道，社区团购平台十荟团全国城市的所有业务均已关停。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

1年前，十荟团才获得阿里领投的7.5亿美元融资，如今就已进入熄火状态。从2018年成立至今，十荟团总共融到的资金总额高达13亿美元，说是资本宠儿一点不为过。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

观察几轮融资的资方，可以看到阿里一路“跟上”的身影，其中也不乏“投资圈顶流”：DST Global、晨曦投资、时代资本、鼎晖投资、GGV纪源资本、昆仑资本等。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

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疫情之后，社区团购作为最大的风口，连实力雄厚的互联网巨头们都玩不转了？文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

资本的把戏文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

社区团购的本质，是减少中间经销商的一种新零售渠道。而社区团购的初衷，是为解决用户最后一公里的消费需求，这本就是零售中的一环。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

在疫情的影响下，加速了这一环节的消费需求，不仅阿里和腾讯关注，就连美团、拼多多、滴滴、字节、京东、快手也积极入场。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

2020年6月，滴滴旗下的社区团购平台“橙心优选”上线；7月，美团推出了“美团优选”业务；8月，拼多多的“多多买菜”业务上线，盒马则成立了盒马优选事业部；10月，苏宁菜场的社区团购平台在北京上线；2021年底，快手牵手美团强强拓展本地生活服务......文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

从数据来看，各平台社区团购拿到的融资额从2019年的96.5亿元跃升至174.8亿元，2021达到了285.9亿元，3年融资额就达到了550多亿。其中，谊品生鲜、兴盛优选、海豚购、好邻好物、十荟团、菜娘子等等大量玩家携优质资本涌入社区团购。文章源自三百米生活-https://www.300m-team.com/banshizhinan/kaidianchuangye/44680.html

虽然十荟团入局较晚，2020年仍然拿到了阿里领投的7.5亿美元融资。自此，财大气粗的十荟团开启了疯狂扩张的时代，鼎盛时期员工将近1万人，同时业务也快步向下沉市场扩张。

背靠资本大树的支持，急速扩张并没有给十荟团带来任何市场上竞争优势，反而被不断的内耗和不惜成本获客拖垮。

与此同时，2020年下半年以来，阿里多支团队也在同时进行社区团购业务的尝试，包括菜鸟驿站、零售通、盒马集市、饿了么等等。

巨头凭借自身的资源，逐步把其旗下的社区团购发展成熟后，即使是有关联的创投公司也很难不被牵着鼻子走，被动打价格战。一旦资本断供，迎接这些企业将是黯然退场。

就像曾经热火朝天的十荟团社区团购，即使是拿到巨头阿里的支持，现在不得不走向全面溃败，终成为阿里的弃子。

这不过是互联网巨头多年来惯用伎俩。一方面，利用创投公司帮助自己构建尚未触达的新业务，另一方面，相互竞争打价格战，通过低价+补贴占领迅速占领市场份额。取得垄断地位后便开始收割，而被收割的不仅是消费者，还有创投公司。

社区团购的故事再次印证了创投公司需要巨头输血，但巨头入场后，创业者们又面临的博弈、挣扎与困境。

这已是中国互联网商业范本中的常见故事。这些年，风口创业与巨头的关系愈发紧密，例如曾风靡一时的共享单车赛道，明星创业公司或遭巨头吞并、遗弃，社区团购赛道的故事也同样如此。

多元化结构

面对互联网圈内的垄断“潜规则”，2021年开始，中央释放出信号，要求充实反垄断监管力量，进一步提升监管能力和水平，增强监管权威性。

尤其是红利流量逐渐见顶，资本们喜欢扎堆的低门槛下沉市场民生领域，资本总是一窝蜂地涌入、内耗式地竞争，再一地鸡毛地推出，搅乱市场规则。

对阿里开出的182亿天价罚单，即是国家表明对巨头垄断市场的态度。反垄断“重锤”之下，互联网公司生态多元化是未来趋势，再不是寡头、多头企业占主导地位，而是将有更多中腰部企业被扶持起来。

如浙江省重点培育的企业顺联动力，专注下沉乡村市场，从成立之初，通过开启“爱心助农”绿色通道、政企合力推动特产馆上线，多场电商峰会助力精准扶贫、直播赋能农村产业等多种手段，共同助推田间地头的土特产走向全国千家万户，帮助农民实现精准增收创新性扶贫模式，多次被政府点赞。

顺联动力不仅为偏远地区的土特产提供了新的电商销路，扩大了销售渠道，并且为农业生产供应链的完善和产业升级提供了动能，为贫困地区脱贫攻坚提供了新思路。

同时，顺联动力通过助农建立起来的“创客”模式，积累近亿用户。在去年成功转型私域电商，进一步扩张发展，从一个单纯的电商交易平台成长为更具影响力的综合性品牌孵化器。其平台联合上市公司所孵化出的大健康品牌朵杞。仅开放16场销售，就卖出了1360万瓶。

据公布的最新消息，顺联动力近期着重推出又一重量级业务板块—“顺联健康”，借助数字技术优势和商业渠道能力，以新的方式入局大健康产业。

据财经媒体报道，顺联动力及其背后母公司浙江顺联网络科技有限公司目前正在筹划于港股的整体上市，其与港股上市公司中天顺联已签署谅解备忘录，其以自己的独特运营模式成为下沉市场中的准独角兽，完成行业卡位。

对各大互联网巨头来说，钱或许不是问题，但为了市场可持续、合理性的发展，在国家的监管之下，未来将会有更多像顺联动力这样的中、腰部企业，逐步发展成为能与巨头同台角逐的有利对手，平衡市场经济，稳定市场发展。